会赚钱的代理经销商需要具备一个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是润滑油代理经销商要与时俱进,能够顺势而为,迎合社会和市场发展潮流。主要表现在以下两个方面。
一、思路随着市场换。中国市场竞争环境变化已久,外资企业的进入以及现代渠道的崛起,尤其是互联网电子商务平台的出现,很大程度上改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,润滑油代理经销商要想不被市场所淘汰,就要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。
二、产品围着需求转。润滑油代理经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式会逐渐演变成椭圆形产品结构,这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
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