会赚钱的代理经销商需要具备一个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是润滑油代理经销商要与时俱进，能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。主要表现在以下两个方面。

一、思路随着市场换。中国市场竞争环境变化已久，外资企业的进入以及现代渠道的崛起，尤其是互联网电子商务平台的出现，很大程度上改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，润滑油代理经销商要想不被市场所淘汰，就要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

二、产品围着需求转。润滑油代理经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式会逐渐演变成椭圆形产品结构，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

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