对润滑油代理商进行培训厂家是非常乐意的，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志，减少厂商的矛盾，可谓是百利而无一害。具体从以下几方面着手。

  一、企业理念磨合。厂家与润滑油代理商企业在观念、文化、思维等等方面存在很大差异，需要有一段时间进行磨合、融合。所以建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系首先应该向代理商推介的是企业形象、企业的企业文化、企业的人员素质、企业持续发展的保证因素。

  二、部门对接流程。为了减少磨合期，提高办事效率，要对润滑油代理商进入公司职能部门与代理商相关部门的对接，培训的内容一般为：企业有哪些部门，各个部门的主要权责是什么？如新品推入、形象制作、广告核销、仓储物流，相关表单、产品知识、市场开发、网点建设、渠道运作、终端管理、管理客户，以及内部帐务规划、仓储设计、员工忠诚度等细节性的方面。

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