大部分的润滑油代理商发展至今，“机会”二字始终是关键。这种机会，要么是大家都支持不下去造成市场真空给自己创造了市场契机，要么是行业整合渠道把自己整合进去有个大树让自己纳凉。

纵观目前的市场环境，代理商的成功不一定依靠高瞻远瞩的战略或者优异高效的管理，而是看润滑油代理商是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力。也就是说，在机会面前，可能不依靠战略，战术就成为了区域润滑油行业领军人物。润滑油代理商只要紧紧盯住市场，寻找到市场空隙，然后，把市场的空隙做到最大。

代理商依靠的是局部的创新和对先行者的模仿与跟进。因为先行者或者大品牌代理商已经有了模板和可供学习的经验，润滑油代理商借鉴这些战略和管理运营经验，也能在市场上生存和壮大起来。

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