铺货行动的展开，除了润滑油代理商要准备充足，在一定时间段内完成，还需要明白哪些特点呢？

1、速度快：润滑油代理要集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速地快速开拓市场，完成铺货目标。为了解决铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总的来说快速地完成铺货是产品上市的先决条件。2、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。如果缺失匹配的铺货策略，就无法形成有效的执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。

许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，其实这种模式对润滑油代理商来说效果差，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。

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