润滑油企业都渴望拥有优质的润滑油代理经销商，都希望能够有一批忠诚的实力代理经销商可以一劳永逸、帮助企业稳步上升蒸蒸日上。然而如何将自己的目标代理经销商具象化呢？

我们来推演一下我们心目中所谓的“优质的润滑油代理经销商”是什么样的呢？首先，润滑油代理经销商应该足够忠诚，能够时刻陪伴在企业的身边，听从公司的安排。其次，他们都具备一定的实力，可以支持并帮助企业的可持续发展，乃至高速发展。似乎具备了这两个条件好像就已经达到了我们所谓的“优质代理经销商”了。

然而这样的”标准“十分模糊，并不能帮助我们真正的去寻找我们的目标润滑油代理经销商，而且这两个条件也太过理想化，不能为企业的发展带来真正的可量化的操作价值。我们需要将”优质经销商“的概念具象化，并可量化。

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