赢利是商业活动目的，而成本就是解决商业领域问题的根本价值。许多厂家认为开直营店比代理商模式投入更低的成本。但从实际运营的角度，以及各方面的因素，可以证明润滑油代理模式的更具有优势。

1、厂家开直营店需要很长的暖店期，远不如代理商的现成熟店。2、厂家直营店，在处理地方关系方面，灵活度有限。而润滑油代理商大多数都是本地人做本地生意，社会资源深厚，灵活性强，解决问题的成本相较会更低。3、代理商的门店相较于厂家的有较长时间的经营历史，取得了相对稳定的竞争环境，与竞争对手之间已经有过磨合。而厂家若要开新店，就需要耗费较长的时间与对手磨合，并且不敢保证在竞争对手的打压下能否挺过来。4、厂家需要远程管理直营店，这样容易导致的信息传递率和执行力延迟。所以，市场反映速度肯定赶不上润滑油代理商。

在国内严重同质化的市场上，润滑油代理商可以发挥自身的优势，正面应对厂家的直营店的冲击。厂家新开直营店是要耗费很多精力和时间才能稳定外部环境，而在这段时间里正是厂家直营店内忧外患的时期，亦是代理商发动攻击的最佳时机。

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