对于润滑油代理商来说，经营一个品牌的成功关键在于对品牌产品结构的详细分析和准确定位。当我们拿到一个品牌的时候我们会对产品进行一个策划划分确定：上量型产品、利润型产品、招牌型产品、推广型产品、淘汰型产品、调研补充型产品等。

上量品牌即销售规模大的品牌，一般是占据润滑油代理经销商整体销售规模40%以上的品牌。该类品牌在代理经销商的整体品牌构架中不一定是利润最好，但它一定是所有品牌中销量规模最大的品牌。其能够给润滑油代理经销商在相当长时间内起到经营支撑作用，利于代理经销商整体经营的稳定，其重要性显而易见。

从规模角度，上量品牌有利于代理经销商整体销售规模的提升、有利于提高润滑油代理经销商在当地的市场份额、有利于提升代理经销商的行业地位。从长远角度来看更加有利于后期品牌的增加以及渠道资源关系的调整和梳理。

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