现代市场竞争已不再局限于单个润滑油厂家之间的竞争，而升级为“战略网”之间的竞争。单个润滑油厂家与利益相关者发展稳定的关系，形成润滑油代理战略联盟或战略网，建立一个较竞争者更为有力的价值让渡系统，从而获取更多的市场份额和利润。

经营战略的各个子目标之间形成有机、有序的组合，才能促进整体战略的实施。但是，各个子目标也应有主次之分，主目标不仅关系全局的运作，而且是带动其他子目标实现的关键。由于分销在整个经营活动中的重要地位，其战略计划自然对全局关系重大，也是其他子目标与总体目标之间的纽带和传导中介；而润滑油代理商渠道战略执行情况也应是产品、定价、促销、财务预算等活动在制定下一步战略目标时应考虑的关键因素。

润滑油代理商渠道作为价值让渡系统的物质载体，其战略的计划与实施对战略网的形成起直接的促进作用。良好的润滑油代理商渠道战略有助于减少渠道冲突或妥善解决好随机出现的渠道冲突，从而稳固和发展上游成员与下游成员之间的关系，并在共同利益的推动下形成战略同盟，提高各自的竞争力。

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