润滑油代理商要能充分掌握厂家的实际经营状况、产品研发进程、总体的发展思路及近、远期的战略目标等，尤其是要了解厂家老板的想法，这主要决定了企业发展的方向。

只有了解了这些，润滑油代理商才能有的放矢，成功与厂家进行有效的交流。润滑油代理商要配合好厂家的工作，在合作的过程中一并学习扩张市场，铺货的能力，努力扩大市场的份额，自己的盘大，就多了一些与厂家谈判的筹码。润滑油代理商有必要努力去配合好厂家，最主要地要帮助他们提升业绩，这样在获得支持方面得到更多优势。

润滑油代理商还要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上情下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”。同时，润滑油代理商也能从厂家那获得竞争对手的一些资料，这样更有利于自己把握市场机会。润滑油代理商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做点贡献。

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