随着润滑油需求结构的变化，润滑油生产厂家产业升级的速度也在进行提升。面对现存的机遇和挑战润滑油代理商必须对销售渠道进行拓展和创新。

随着市场化程度的不断提高，润滑油代理商的营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点。1、营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变。2、营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心。3、企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变。

润滑油代理商为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势，必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新。应着眼长远，提升与经销商的合作层次，规范大客户的经营行为。加强中小客户开发和精细化管理，控制终端市场，掌握市场主动权。

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