润滑油代理商的发展离不开生产企业。代理商与厂家建立良好的合作关系，不管是对自身业绩方面的提升、利润的回报、渠道的完善，还是对自身的发展完善，都是非常有益的。

在战术层面上，润滑油代理要在与企业的长远规划相协调的情况下，整合利用上游厂家的各种资源，增强建立终端网络的力量。厂家都是希望代理商的经营思路和企业理念高度协同的。如果润滑油代理能配合厂家在渠道和终端的实现，厂家才会给予代理商更多的支持和投入。所以代理商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。

润滑油代理商和企业的关系，既是合作的关系，也是博弈的关系。代理商要善于利用好这种关系，在和厂家的合作博弈中谋取最大的利益和进步。

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