对于中小型润滑油企业的产品而言，润滑油代理商要依据产品的卖点和特性设定其独特营销方式。其目的只有一个，在最短时间内吸引住消费者并达成交易。

由于产品折扣是最直接、最有效、最容易能够促成购买的办法，很多润滑油代理商钟情于促销这种方式。这样既能节省终端其它宣传费用的大笔投入，又十分容易以价格吸引消费者。但代理商还需注意的是，要避免同类竞争分散购买力，突显自身产品的特色或价格优势等。因此，润滑油代理商在活动前，有必要和相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息。

知己知彼，润滑油代理商才能制定更为恰当的促销策略，有的放矢，才能实现促销的最佳效果。

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