润滑油代理商和厂家既存在良好的合作关系，又是相互之间博弈的关系。在合作的过程中，他们常常会发生冲突，而产生冲突的原因大致有以下几点。

一、厂商力量对比不协调。所谓“厂大欺商，商大欺厂”，因双方发展不均衡，一方利益和战略作了调整后，另一方未跟进发展，使起初保障的利益受到威胁而引发冲突，也就是说，一方掉队时，导致利益上的冲突，控制权的争夺。二、厂商核心竞争力的丧失。厂家或润滑油代理商任何一方核心竞争力丧失，意味着一方利益就无从保障，失去核心竞争力的一方就会通过非共赢方式获取发展，引发冲突。厂商核心竞争力缺乏导致双方利益关系薄弱，也就为厂商冲突创造了可能。

既然是合作关系，润滑油代理商和厂家都希望双方能处于一个平衡的公平关系。而在任何一方面的不平衡都会引发两者的问题与冲突。代理商和厂家要及时找到平衡点，维系长久的平衡关系。

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