对于一些润滑油代理而言，市场更多的是追求精而深。因此他们会采用聚焦性策略把自身有限的人力、物力、财力等聚焦于市场、人员和消费者。这样就能创造局部根据地市场，从而颠覆市场。

一、资源聚焦，根据资源的大小，把资源聚焦投放到一个区域、渠道和产品上，形成市场爆发力。二、人员聚焦，润滑油代理把有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上。比如在新产品铺市的阶段，如果把人员分散，那么业务员对所在区域的店铺的拜访率是很低的，若把业务员集中，对区域进行集中人海战术开发，所取得效果就会明显增大。三、消费者聚焦，润滑油代理要想办法找到消费者领袖。让他们认知、认可并推荐自己的产品，通过消费者领袖人群的消费树立自身产品的口碑，制造消费流行趋势。

拓展市场需要明晰的思路和策略，润滑油代理要学会资源聚焦、善用资源聚焦，从而有效提高拓展整体市场的速度。

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