管理常常是润滑油代理商的一个弱项，但是做好管理能够大大增强代理商的抗风险能力。打造一个优秀团队是做好终端系统化管理的基础。润滑油代理商的人员管理是一个公认的难题，代理商在人员管理上常见的几个问题是：怎样用好和留住老员工；怎么做到管理到位，怎样提高团队执行力；如何做好管理培训和监督考核；如何增强团队凝聚力等。

对于这些问题要逐个解决。首先，对于老员工要解决他们的后顾之忧，比如，给员工购买养老保险、医疗保险，工资年年或多或少的都有些增长，让员工年年都有新希望。其次，检查公司的制度，制定切实可行的制度和流程，严格执行。其三，是要有仔细的规划，执行后的考核、奖惩，都要有缜密的考量。其四，是要减少人的因素对公司的影响，要用制度管人。这样就算企业人员再大的流动，都不会对润滑油代理商的发展造成影响。

润滑油代理商要尊重自己的员工，善待自己的员工，善于倾听员工的心声，才会让员工有一种归属感和责任感。　

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