目前，我国的润滑油行业生产企业众多，除了名头大的几个企业，其余基本上都是资金、规模等条件有限的中小型企业。因此，中小企业的润滑油代理商老板需要契合企业自身实际情况，寻求适合自己的营销策略。

润滑油代理商要学会从交易营销向关系营销转变。比如，实施战略联销体或者合作伙伴，润滑油代理商不仅指导下线经销商如何更好、更有效地铺货，使产品进一步的分流；还协助终端商通过举行买赠促销等活动，实现产品的价值。铺货管理规范化，强化服务功能。在这个抢速度、重效率的年代，有效铺货必须注重日常细节的规范有序。标准陈列要做好。挑选部分效益较好，规模较大的终端采用标准的陈列方式，给终端客户造成强烈的视觉冲击。

此外门头、灯箱包装也很重要。安装有明显企业和产品特征的统一风格的终端门头、灯箱，在视觉上给客户造成较高的“客户见面率”。润滑油代理商如果成功地制造了较高的“客户见面率”，随之而来的则是在终端静态销售力明显增强，终端老板积极性越发高涨，为后期动销打下良好基础。

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