国内润滑油市场的进入门槛并不高，但是市场竞争比较充分和激烈。要想在此大环境下获得竞争优势，润滑油代理商就必须尽可能减少不必要的营销流通环节，使用较短的营销渠道，形成高效、低成本的快速反应营销通路。

近几年，润滑油的营销渠道发生的最大变化是从多层次、长渠道向扁平的少层次、短渠道发展，这一变化趋势目前仍在继续。充分的市场竞争必然反映在挤占营销渠道的生存空间方面。不进行营销渠道的变革，不提高效率、降低运行成本，即使是有实力的润滑油代理商也将举步维艰，甚至被市场淘汰。

营销渠道是润滑油代理商发展的重要资源和根基，也是连接企业和消费者的纽带。所以，对代理商而言，在改造传统营销渠道的同时，必须全力开发符合市场竞争客观要求的新兴的营销渠道，顺应润滑油市场的发展。

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