润滑油代理经销商既然是经销，就必然要选择所合作的厂家和品牌。选择哪一个厂家和品牌来合作才能成功，其实没有定论。有的代理经销商自始至终经营知名品牌产品，而有的代理经销商就喜欢经营非知名品牌的产品，不一而论，无论是经营哪类品牌，都有成功或失败的例子。

从一个较为客观的角度来讲，无论经营何种品牌，润滑油代理经销商各有各的难处，各有各的利益。而经营战略就显得尤为重要。正确的经营战略，取决于石油公司对润滑油宏观市场以及微观市场的深入理解，对竞争态势的正确认识，以及对自身优势特点的善加利用，从而做出的既适合市场需求又能发挥自身优势的经营决策。

因此对于润滑油代理经销商而言，选择怎样的合作伙伴，不是看该石油公司目前规模有多大，而要看产品质量、市场战略、人员水平等方面。

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