有的润滑油代理商说，我做油十几年了，一直靠人脉关系做市场，这几年怎么感觉越做越累了。新的市场环境下人脉关系只是个敲门砖了，能否有效销售还要拼技巧和实力。

一、销售模式的转变。现在相当一部分的润滑油代理总习惯于按原有的批发经验在家等着客户上门进货。此外，部分润滑油代理与厂家合作时间的延长，管理上出现松懈和麻木。当遇上危机或困难时，不是主动寻求解决方案，而是将希望寄托于厂家。坐与行就一字差，却又是天壤之别。二、业务模式的转变。润滑油代理充分地意识到，传统的代理批发业务发展正处于竞争白热化和瓶颈上，由于形象、服务等未能跟得上去，所以销量一直波动较大。为了做好形象、服务提升销量，重心需向团队作战转移。现在，很难想象一个代理商若没有自己的销售团队，而仅依靠自己可以取得大成功的，而往往成功的润滑油代理售团队做的也是非常出色的。所以希望代理商与时俱进，紧跟市场步伐逐步向团队作战的业务模式转变。

模式的转变对一些润滑油代理商来说，一开始必定是存在一些困难的。但只有跨过了这道坎儿，才会开启新的世界。

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