很多润滑油代理经销商经销品牌时都要进入区域的终端进行销售，这就涉及到了对终端的入场谈判问题。

谈判初期终端一定会挑三拣四，过度放高谈判的筹码，毫不留情地告诉润滑油代理经销商"我们绝对不考虑你这个品牌"，并且要求高额的返点和费用支持。这是一些终端的职业习惯，为自己获得更多的费用、更低的价格以及更优惠的条件是他们的职责所在。因此，对这类客户，润滑油代理经销商一定要一边精心准备反复谈判。很多润滑油代理经销商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的知名品牌，这是经销商最好的渠道资源，经销商要充分利用，比如直接利用自己当前经营的成熟知名产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。

润滑油代理经销商与终端客户的谈判一定不能是硬性的，代理商要想方设法，在尽量迎合客户需求的前提下也不能失了自己的底线。

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