润滑油生产厂家与润滑油代理经销商合作，其中的成与败直接决定厂商产品的命运。

润滑油代理经销商要为厂家承担一些行为职能。1、市场覆盖职能：代理经销商具有厂家厂商不具备的市场网络机构，它能使地域分布广泛的目标客户方便的得到其所需的产品，是厂商自身无法达到的市场覆盖面。2、建立销售接触能力：代理经销商一般是本地经营，占据天时、地利、人和，借助代理经销商的销售接触职能，能为厂商节省不少的人力、时间与物力。3、存货配送职能：润滑油代理经销商通常具有储备厂商产品及配送（物流）商品的职能。减轻了厂商的资金负担及大量存货造成的风险。4、传递市场信息职能：代理经销商与顾客的联系接近，对顾客的产品及服务要求了解更为及时和详细。

润滑油代理经销商将获知的商品信息传达给厂商，就会对厂商的产品设计、服务提供、价格竞争带来极大的帮助。面对客户所购产品越来越多的服务要求，厂商是无力完成的，而代理经销商是为客户服务的理想选择。

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