润滑油代理经销商做市场,要建立样板市场;团队管理,要树立模范,榜样的力量是无穷的。
对于员工管理,润滑油代理经销商要两手抓,一手抓企业文化,一是抓企业制度。前两条,就在于企业文化的建立,这一条在于企业制度的建立和完善。主要包括几种制度,一是工作制度,主要包括,各个岗位的工作职责,工作的标准是什么,要做到什么程度;二是考核制度,你赞成什么你就考核什么,你要求团队做什么,你就考核什么,考核制度的标准就在于你的目的是什么,你希望员工做什么,这就是考核制度。
比如我们做新品推广,一方面,我们要考核销量,再者最重要的就是考核新品铺货率、新品在终端的陈列,也就是一方面我们要考核结果,但是更重要的是润滑油代理经销商要考核过程。
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