随着润滑油行业的高速发展，对于润滑油代理经销商既有机遇也有风险，所以要发现自己的不足，寻找学习的动力。

润滑油代理经销商要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理。

润滑油代理经销商的业务员一天要跑几十家终端店，假如他们在拜访终端店时都严格按照终端拜访八步骤执行，进店前准备、进门前检查店外广宣、进店和客户打招呼填写终端客服卡、检查店内产品生动化陈列、检查库存等，他们订单量和订单提升的效果跟他跑马观花蜻蜓点水拜访是差别非常大的，认真拜几十家终端店，可能成交量就大，走马观花的拜访，可能成交量就小。过程做得好结果自然就好，所以加强过程管理也是提高盈利水平的关键。

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