如果润滑油代理商只是追求别的代理商同样的品牌去做，没有自己的特色代理品牌，不论多努力也只能是排在第二位。不要单纯地去模仿别人，要明确自己的核心竞争力在哪里，要有核心操作的品牌。

润滑油代理商操作品牌结构，要清楚区分好自己的主销品牌、利润品牌，竟价品牌，这点也是很关键，当然向别人学习是在所难免的。如果你要超过他，就要在学习的基础上加点儿创新。通过规模降低成本；搞立体化的营销：产品线立体化、渠道上立体化、政策上立体化。走出自己的特色出来，如果你始终无法与其他人区别，就会被恶性竞争压倒的。

厂家想把生意做大要求润滑油代理商不但要有持之以恒的信心和耐心，更需要代理商有良好的心态和技巧，只有通过不断的在生意洽谈中寻求自己的优势，寻求自己产品的卖点和不同点，通过差异化的市场营销和便捷阳光服务，就会不断有新的突破。作为润滑油代理商在寻求生意做大，首当其冲的就是获得合作厂家的鼎立支持，获得一定的优势资源再结合自身渠道方面的优势，才能更好的把市场做大做强。

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