对润滑油代理来讲，分销渠道是代理在销售中并不可缺少的。分销渠道策略就是指企业把自身产品融入到目标市场在进行一系列的分析安排。

润滑油代理对分销渠道的策略必须清楚了解。一、密集策略。密集分销意味着成员之间激烈和高效产品市场覆盖率，他可以通过最大限度地便利消费者来推动一个销售的提升。二、选择策略。一般企业都会在生产的特定市场来选择一些中间商来推销自身的产品。通过采用这种方法，可以不必要的去发太多精力去联系中间商，还可以与中间商共同建立良好的合作关系，从而还可使企业获得市场覆盖面。三、独家策略。这里的独家指，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与润滑油代理经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。

因此，总结出润滑油代理分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革，所以必须要制定分销渠道策略才行的。

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