目前，很多润滑油代理经销商对于选择品牌、经营品牌、切换品牌上显得茫然或者草率。选择品牌、经营品牌、切换品牌，对于代理经销商来说是一个需要综合评估的大事情。没有事先进行充分的市场调研或分析，对后期的经营会造成很大影响。

在市场中，我们经常可以看到一些成功的润滑油代理经销商，在增加、切换品牌方面非常准确，其关键点是他们对新品牌准确的市场定位及盈利模式设计。新品牌由于价格不透明，代理经销商可以结合市场情况以及中小品牌的特性，进行新的市场定位。虽然短期出量不如知名品牌大，但是其利润空间还是可以的。新品牌要有准确的市场定位，如果润滑油代理经销商盲目代理品牌或没有进行准确的市场定位，这种利润空间是不成立的。

对于中小品牌，虽然很多代理经销商在代理的过程中经常抱怨说“品牌知名度不高、市场接受慢”等等，但这些在代理之前润滑油代理经销商都明白这个道理。很多润滑油代理经销商为什么对代理新品牌依然很热衷，必然有其具有吸引力的地方。

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