润滑油生产厂家拥有的是润滑油品牌的所有权，润滑油代理商拥有的是区域经营权。代理商千万别把什么都寄托在厂家身上，更多的时候得靠自己。

如果是刚刚起步的润滑油代理商，你首先应该集中所有精力优先做好一个品牌，切忌好大喜功。如果到了已经有一定实力的阶段，你可以进行多个品牌的经营。但代理商最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量挑选有不同定位的品牌进行经营，根据它们各自的特点对品牌进行有效的组合。润滑油代理商还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。

润滑油代理商经营品牌一定要有重点，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。代理商可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

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