对于润滑油代理经销商而言，客户渠道维系着大家兴衰与荣辱。虽然每一个有志于在商海中成就一番事业的代理经销商都会在心底埋藏着一个渠道霸主的梦想，然而又有几个人真正找到了自己的方向？一个不懂得策划的代理经销商充其量不过是一个小商人而已，而每个成功的代理经销商都必需具备优秀的自我策划能力。

比如，润滑油代理经销商如进行区域策划，要遵循以下几点策划原则。1、准确定位，包括目标客户和自身的优势。2、差异化竞争，在推广中避免照搬别人的那套方式。3、品牌战略，不只是仅仅选择做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌。4、量力而行，对每一步的投入和回报都要有清晰的概念。5、详细周到，对时间、地点、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到环环相扣，稳打稳扎。

润滑油代理经销商要根据自身市场进行优化，才可以发挥真正的市场效益，助推代理经销商将渠道做大做强。也唯有如此，才能在如今润滑油品牌的残酷竞争中，走出一条自己的道路，成功把握销售渠道话语权，成就霸主之梦。

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