在目前的润滑油代理市场，新产品的切入主要是通过空中传播形成拉动，地面依靠铺货、销售网络搭建、促销等形成推动，在这一基础上形成推拉结合的动销。

润滑油代理商非常清楚，在很多情况下地面的推动因为产品在终端有陈列、通过销售网络有畅通的供应链、有针对用户和渠道的促销进行动销，所以地面的推动是可以形成一定的动销结果的。而如果只有空中的拉动，而地面跟不上就会造成尴尬局面。此时，润滑油代理商即使完成了铺货，也会因为组织、资源、渠道等方面与市场需求的不契合，而导致整个产品分销、促销体系难以建立，最终不能实现动销。

而渠道客户也会因这些原因对产品形成不良的看法，对润滑油代理商的信任度降低，最终不能实现产品的动销和上量。

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