一般来说润滑油代理商的管理能力要比润滑油厂家弱，在人员的专业度上也比润滑油厂家差。润滑油厂家拥有的是专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，润滑油代理商可能是亲戚或朋友居多。很多润滑油代理商在发展到一定的阶段以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面等等的专业指导。

润滑油厂家的销售代表不仅仅要把产品卖给润滑油代理商，并且要帮助润滑油代理商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表要给润滑油代理商的一个解决方案。这个解决方案能解决润滑油代理商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

根据润滑油代理商的需求开展不同的培训课程，对润滑油代理商的业务人员、管理人员进行培训，就可以使自己的能力得到提高，也可以提高润滑油代理商人员的专业性，同时还可以促进润滑油代理商之间的知识交流，提高润滑油代理商整体水平。

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