利益和经营风险一直息息相关。润滑油代理经销商的经营风险也随着市场竞争的加剧而大大增强，风险防范意识也随之加强。经营风险大小已成为代理经销商密切关心的焦点问题。

为了降低可能遇到的经营风险，许多润滑油代理经销商特别看重眼前的短期利益，而对于潜在的长期利益视而不见。在经营过程中，代理经销商十分在意自己的现金流是否畅通，库存压力是否很大，厂家承诺的年终返利能不能兑现。而要是一旦其中任何一项出现纰漏，都会变得惶恐不安。这样的情况在中国各行各业中出现得非常普遍。及时是大品牌也可能不可靠，许多大厂家凭借自己财大气粗，故意拖延兑现甚至根本不承认当初的承诺，让很多润滑油代理经销商有苦说不出。

现在越来越多的聪明厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策，直至现在变成了即时返利政策，各种奖励也是及时兑现。这样就可以尽量降低润滑油代理经销商的经营风险，提高其信心，吸引代理经销商积极主推自己的品牌。

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