润滑油代理商存在的核心价值是什么？润滑油代理商的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务等四个部分，为厂家与市场终端建立沟通渠道，为厂家分担经营风险。

就目前而言，虽然许多企业的渠道扁平化运作，把更多润滑油代理商沦为配送商，这对经润滑油代理商而言，也许是不幸，但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益，构架一条与企业战略合作伙伴关系，也是经销转型时值得思考的一个问题。

所谓，伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系转变和延伸。还有一种厂家和润滑油代理商的伙伴关系，就是厂商的进行一体化经营，实现双方相互依赖，进行对通路的有效控制，使各自分散的润滑油代理商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。

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