润滑油是一种功能性产品，涉及的环境还是较多，不像食品消费者购买即可使用。消费者一般在购买产品后还是需要服务环境来帮助其完成产品的使用。正是因为这一点，润滑油代理商的渠道选择始终还是在长渠道范畴徘徊。

如果确定了一种渠道，润滑油代理商更多的是要研究这一渠道类别中成熟品牌形成的一些优势或者发现还可以完善的空间，将有利于渠道推动。在制定渠道营销策略时，润滑油代理商需要根据渠道的特点以及自身情况尽量避免和竞争者使用相同的销售渠道。

这就需要润滑油代理商对自身资源、竞争对手、环境变化等因素进行综合评估确定企业渠道的策略组合。尽量在调研和分析的基础上去选择协调性好、适应性强的销售渠道，重点研究和使用较短渠道作为润滑油产品渠道策略的长期策略来选择。

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