很多润滑油代理经销商有这样一种感觉，干了十几年却忽然之间觉得自己不会卖机油了。原来那些惯常的打法都不奏效了，原来那些营销思路都有点过时了“最近什么都在涨，只有利润在下滑”，这是在众行业都流传的一句话。

现在卖润滑油，广告费、市场营销费、渠道费、人员劳务费等等都在上涨，这无形中也在压缩润滑油代理经销商的利润。对此，代理经销商要做的不是惋惜暴利时代的结束，而是要去正视润滑油行业“微利时代”来临的事实，于“微利”中寻找机会，这才是当务之急。

润滑油代理经销商可以考虑通过扶持二批、绑住二批，继而通过二批建立对小型终端的服务平台，来加强对外游小型零售终端的控制和服务。组建一些二批联合体来绑住二批，继而控制众多的小型终端的，既控制了市场，又能对竞争品牌进行打击，更能实现销售业绩的增长。如果没有强有力的服务型二批商的跟进，由于地区因素，会造成润滑油代理商与小型终端之间的脱节，而对小型终端管理的松散，容易导致价格混乱、服务不周，会给竞争产品制造进入市场的机会。

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