“你的牌子没名气，怎么打开销路？”润滑油代理经销商们总陷入这样的泥潭。代理经销商，作为游走于生产企业与消费者之间的中间体。如何找准时机推出自己的品牌产品，是每个经销商日夜梦想的事情。

从润滑油代理经销商品牌发展的角度讲，代理经销商必然要有高瞻远瞩的思想。基本也有两条线路：一是搭乘大企业、知名产品，这是最快的提升途径；二是做有市场潜力和发展前景的企业产品，这样面临的风险比较大，需要经过一个培育的阶段。从产品角度讲，要看这种产品的市场是否处于需求正在提升、需要用销售手段去满足的阶段，需求逐步旺盛的时期，消费者选择产品的时候主要以产品的利益为重。

实际上，以上两条路线具有两个基本目的：一是销售产品，二是企业知名度。当然，销售做的好，对名气也是有促进的，反之也同样，不过还是有侧重区分的。但不论如何，润滑油代理只有攀登上更高的销售或品牌台阶，才能获取到最理想的价格优势，才能在终端建立起自己的优势。

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