润滑油代理商的发展分为3个时期：起步时期、发展时期、成熟时期。每个阶段都应有润滑油代理商发展的目标，做好了这些目标，赚钱都不是事。

一、起步时期：找准好厂家。找准好的润滑油厂家是非常重要的。国内润滑油厂家有上万家，有的厂家只是过眼云烟，开不了多久就倒闭了。而有的润滑油厂家却能越做越大，长久发展。之所有会出现这样的现象，就是优质厂家产品好，润滑油代理商代理的产品足够优质，能够让客户满意，客户才会重复购买，才能保证自己有源源不断的客流。其次是：服务好，润滑油厂家有足够的实力给代理商做好售后服务，才能确保招商商生意的正常运作。试问如果代理商在销售产品期间遇到问题，如果厂家没有实力很好的解决，那么想做好生意，真是难上登天了。

二、发展时期：组件优质团队。但凡是想做好的润滑油代理商，都有自己的销售团队来拓展当地的润滑油市场，代理商要绝对重视销售团队的管理，不可只单方面的重视物质激励或精神激励。要做到这两方面很好的融合。建立有着良好氛围的销售团队，这样的团队才能不断攻坚，不断出业绩。三、成熟时期：建立自己的销售模式，维护好老客户。润滑油代理商发展到一定规模以后，就会摸索出适合自己的销售模式，代理商完全可以在本地之外的地方开展润滑油业务，并把这套模式原样搬过去接着开发润滑油市场。

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