润滑油代理商认为的发展阻碍，存在很多方面的原因，一方面可能是在品牌选择时就犯下的错误，另一方面可能就是服务的问题。

一、成立时间越久，产品推广越难。多数的中小品牌缺乏品牌营销意识和系统策略，以推广低端产品起家，多年来积累低端的品牌形象。发现原材料等各种成本上涨后，希望借此推出高端产品，然而低端品牌形象早已根深蒂固导致销售人员推广难如登天。原本不错的产品，也因前期的低端积累功亏一篑。成立时间越久，新品死得越快，反而不如新品牌操作来得快。二、一种更深层次的经销服务箭在弦上。打动润滑油代理经销商不但要能够给代理经销商提供优质产品，更要能够为代理经销商提供业务管理、市场操作指导，更深层次的服务是能够帮助代理经销商开拓维护终端。而润滑油代理经销商的深层次服务，就需要对直接购买客户进行更深层次的影响。没有购买一切等于零，终端不动销等于零。服务客户是基础，服务客户的客户，才是下一波经销服务的趋势。

品牌选择是润滑油代理商事业的开始，而服务是体现代理商事业长久性的标杆，代理商在这两方面绝对不能轻视。

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