很多润滑油厂家说，只要产品好、政策好，找润滑油代理商并不难，难得的是润滑油代理商拿货后，销量总是上不去，很多代理商，做了两三年，还是几十万的销售额，甚至有的干脆中途放弃，给厂家后续招商带来了烦恼，这些代理商是不会说自己做不好市场，而是说“某某品牌的机油不好卖，某某机油不好”，把市场做成了夹生饭，难以下咽。

所以，厂家帮助润滑油代理商开发市场是很必要的，而开发市场的关键是：1、瞄准，再好的水手，如果没有目标，也划不到彼岸，而润滑油终端有18种，代理商要从中选择一个自己最熟悉的群体来做。2、硬弓，没有一张好的弓做基础，你只能干着急，在营销上，产品则是所有营销的基础，当目标确定了，你的产品实际也就确定了。3、价格，“所有的竞争，都是价格竞争”，价格，就是穿透市场的利箭，不管我们如何定价，要遵守价格高要有高的理由，价格低要有低的原因。4、促销，万事俱备，只欠东风，而促销，就是撬动市场的引子，举办活动，要注意促销力度、推广周期、活动对象等诸多问题。

但润滑油代理商仅仅这4步骤还不行，还需要拟定人员激励、区域划分、物流配送、宣传措施等。代理商的发展不是只靠做好几个方面就可以，而是要全面发展，纵观全局。

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