大多数厂商间的关系处于紧张局势。厂家在目标轻易达成状况下，提出过高目标，在现有市场很难突破状况下采取渠道压货的营销方式，一旦流转不畅，润滑油代理将无以为继。

润滑油代理商要做强做大，紧随厂家发展。商家不能总是依靠厂家带动自身的发展，一定要有自己团队和管理模式，掌控区域终端，成为区域强势品牌商，同时又能跟上企业的发展步伐，按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变。必须要有很强的学习能力，思想上与企业保持同步，同时又要对企业有很高的忠诚度。

润滑油代理在与厂家合作发展过程中，若市场功能被一步步的弱化和物流功能化时，一定要在物流仓储，产品配送，账款回收，客户管理等方面专业化，引进和培养专业化人才，并且积极开拓客户，承接物流服务，促使在与厂家的市场博弈中立于不败之地。

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