开拓新市场或打造新产品实现回货，不是一句话就能实现的事情。回货是客户对产品认可并初步建立品牌忠诚的表现，终端对产品以及企业接受并充满信心的结果。润滑油代理为实现回货，首先要在渠道上下足功夫。

渠道设置，润滑油代理要选准适合的产品流转渠道，或者要选择能实现产品流转的渠道做到定点销售，让产品与消费实现对接要建立正确的渠道上，这样才能促成第一次购买。润滑油代理具体要做好以下几个方面：1、深入了解具体市场的渠道分布、渠道类别并找出适合具体产品的渠道资源。2、对所选择具体销售点的所处位置、营业状况、推广能力、销售能力统计、分析。3、对实现上货的网点根据综合评价划分级别并做到分级管理。4、制订市场拜访计划、产品陈列标准、销售点销售技巧培训辅导方案，实现引导期的全过程监控式管理。

打通了第一次购买，新市场新产品的回货机会就把握在润滑油代理自己的手中，正确运用渠道设置，实现产品流转。

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