利益是润滑油代理经销商永恒的主题。在市场中生存的代理经销商，追逐利益就是唯一目的。有利益的事情，大家趋之若鹭。

各个品牌的经营利润有高有低，润滑油代理经销商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的经销品牌，并从中确定自己的主推品牌。一些知名大品牌产品虽然畅销市场，但由于较小的利润空间，因此往往被许多润滑油代理经销商当作次要品牌。反倒是一些中小型的品牌，虽然产品知名度不高，销售较为困难，但是利润空间很大，因此在许多地方，成为经销商的主推品牌，受到经销商的热宠。

润滑油代理经销商往往是从整体来考虑厂家提供的利益，其中包括年终返利、阶段性返利、各项奖励以及正常的经营利益。“以己度人、以人度己”，厂家只有从经销商关心的方面下手，尽力维护经销商的利益，才可能得到经销商的青睐和信任。

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