厂家永远是厂家，润滑油代理经销商必须要明确自己的位置。代理商要选择的是你可以掌控的品牌，而不是需要和你成为一家的品牌产品。厂商之间要遵循以利益为纽带去发展，而不是以感情为纽带。

面对一个全新的新品，润滑油代理经销商一定不要被趋势蒙蔽了双眼，也不要被厂家徒有的华丽辞藻所迷惑，更不应被业务员的私人感情所困扰。代理商要抛开一切感情因素，清晰地分析这个新品自己代理可获利的空间有多大？全年预计完成销售额能够获得多少利润？现有的渠道能够完成多少销量，未来新开发的渠道能有多大的增量空间？总之要综合评估一个新品的利益所在，润滑油代理经销商接新产品可以少赚点钱，但是不能不赚钱，不赚钱的新品一定不会是好新品。

润滑油代理经销商选择新品的时候，一定不能选择比现有主流价位的产品价格更低的产品，否则代理一个比成熟的品牌更便宜的价格，充其量自己只是一个搬运工，绝对享受不到新品培养带来的巨大市场价值。

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