返利形式的多样化更能够促进厂家和润滑油代理商之间和谐顺畅的合作关系。厂家应提供各种各样的返利形式。

1、实物形式：厂家以等价值的实物支付商家应得的返利。比如，赠送配送车辆、电脑，这种形式可以加大商家的配送推广能力、以及业务管理能力等。2、市场宣传、培训形式：将返利的资金作为商家的培训费用和当地的广告宣传费用来使用。为润滑油代理商办一些实事，如市场活动、广告宣传，帮助其扩大影响快速销化货品；提升商家的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。3、联谊活动形式。如观光、旅游、联欢等，既能缓解厂商双方的工作压力，又能为厂家和润滑油代理商制造机会增进沟通加深感情。这样有利于淡化利益，融洽厂商关系。

对于润滑油代理的返利政策，采取不同的返利形式将会得到不同的效果。厂家要根据商家的不同情况，使用相对应受用的方式，达到自身最主要的目的。

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