在行业利润迅速下降的今天，润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了，如果我们能够为代理经销商争取到一定的费用支持，代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。

不能把眼光只放在厂家身上，毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事，是需要厂商间的密切配合进行的。业务员除去向商家催款压货，还需要分析市场情况及商家经营状况，再和厂家沟通争取对市场的支持，这样就能够帮助商家降低运营成本提升利润。现在很多润滑油代理商的业务人员只会一味地向公司抱怨，却没有提出自己的见解和方案，这样上级肯定是不会下发资源给你运作，在商家那边就会显得没地位，市场方面的配合意愿就会降低，这样就会导致市场状况恶化，销量上不去，利润降低，进入恶性循环。

只有真正站在润滑油代理商的角度上考虑问题，帮助经销商做好利润管理，帮他赚到钱，才能够提升其的积极性，从而带动企业的业绩，实现利润提升。

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