市场上，在润滑油代理商不同的发展阶段就会出现不同的情况，这个时候厂家就需要根据商家的各种类型情况采取相对应的策略，以保证对代理商的管理做出最佳效果。

一阶段、配合度高，发展能力低。初期发展的润滑油代理商的发展能力普遍较低，而商家为了得到政策支持会高度配合厂家。因此，对于这类的代理商可采用指挥命令式管理，参与到代理商全程的经营管理中进行全方位的指导监控，帮助并要求其按照企业发展思路的运作进行市场开拓，从而达到双方的目的。二阶段、配合度低，发展能力适中。初期经过厂家的全方位指导后润滑油代理商的市场运作能力得到提升，却仍为达到厂家的要求，因长期的听从厂家的指挥，商家就会产生身为合作人却有打工的感觉，所以对厂家的支持配合度就明显降低。这个时候厂家只需要提供策略而不参与运作，但要开始对商家进行思想上的灌输，让代理商明白只有配合才能达到双赢。

根据润滑油代理商发展的不同阶段，采取相对应的管理方式，做到对症下药取得的成果就会事半功倍。

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