在工作日的道路上，那些行色匆匆的业务人员中，都是在进行着日复一日的客户拜访。在润滑油行业，有多少业务员走访十年门店，却还没弄清楚怎样才是一场有效的润滑油代理拜访。 　 

  业务拜访的事务性特征明显，长期性的拜访工作变得枯燥无味，使代理商拜访沦为一种简单的工作形式。有些业务人员的拜访总是见不到人，但就是有事没事往商家店里跑。表面上客情关系看似融洽，私下微词却颇多。甚至有些润滑油代理认为业务人员没有用，一个核心问题就是：业务员在业务拜访中，没有培养良好的习惯和细节，那些不规范的拜访行为抹杀了业务人员在日常拜访中的功绩。去拜访商家，不一定每次都能见到负责人，但是前期的铺垫型的过程性工作是必不可少的，这二者之间是有因果关系的。　　

  虽然润滑油代理评判拜访好坏的标准和厂家会存在差别，但从后期效果来看，帮助商家搞定销售形成出货却是一致的。

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