随着汽车后市场的快速发展，汽车润滑油市场的需求量也呈现逐年递增的趋势，润滑油招代理十分火热，庞大的市场吸引了越来越多的代理商。但是，如何快速打开市场?一些润滑油代理商对此比较迷茫。在这里，小编根据星空体育(中国)官方网站润滑油的一些市场经验给代理商建议。

  1、知识要丰富
  知识方面所说的不单单是指对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理以及机械的运行流程，总的来讲，代理商和销售员要比客户懂得多，要展示出更专业的知识面。

  2、集中力量
  很多经销商在前期做市场的时候常犯的错误之一就是广撒网，缺少重点培养，没有针对性。例如：修理厂、快修店、出租车、运输队等不论什么样的客户都做，只要对方要货要产品。可是这样就相当于把一把盐撒到湖里面，不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手。把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只要投入很少的费用就可以产生很大的效果。

  3、产品生动化
  经销商朋友一定要记住，客户卖的是“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢？这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌。

  4、帮客户卖产品
  做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢？可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同需求来介绍。二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有卖点，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般润滑油厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。

  5、熟悉行业局势
  销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。“知已知彼百战不殆”。

  以上几点建议就是小编根据星空体育(中国)官方网站的市场经验为各位经销商总结的，经销商可以借鉴。星空体育(中国)官方网站润滑油招代理，可免费为代理商提供免费培训、策划营销方案、广告支持等政策支持，个性化营销支持，为代理商快速打开市场。星空体育(中国)官方网站润滑油官网：www.focusonplanning.com星空体育(中国)官方网站润滑油代理热线：400-630-8086