很多润滑油代理经销商都很迷茫，手里有好的产品，可就是开发终端非常难，也没有什么好的方法去开发终端。其实终端开发并没有想象中的那么难，任何事情都是有方法的！

  一、规划线路。首先要规划好路线，根据当地的地理位置环境、人口数量分布、以及消费能力来划分区域，把每天下乡铺货的线路规划出来，这样有利于润滑油代理经销商的管控，而且能详细了解到每条线路所发生的情况。

  二、线路分析。润滑油代理经销商可以根据每天铺货线路的划分，详细了解当天所走路线的一切情况。总共有多少家网点？有多少家是已经开发合作的？多少是没有开发的？是什么原因导致没有开发成功？有多少终端是竞品经销商的客户？有没有办法及能力争取过来？

  线路的规划以及分析有利于润滑油代理经销商在自己所属的区域内科学性地找出终端突破点，从而达到完整的终端覆盖。

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