对于润滑油行业市场，润滑油代理应该把需求相对应的顾客细分。选择合适的细分法，在对市场不同群体，顾客特点赋予每一市场名称，然后在分析中形成一个简明、容易识别的表达概念。

  确定经营市场范围，即是潜在顾客群，产品市场范围的需求特性来定。润滑油代理要分析潜在顾客的各自需求，把差异性需求相对应的顾客细分变量和利益细分作为市场细分变量，运用调查数据和经验来判断。对顾客购买行为影响程度大小来排列，通过这些来找出合适的细分方法，弄清细分市场上的所属性，这样可以放弃较小和无利可图的细分市场。

  对市场细分分析是对消费者思维的研究，对润滑油代理营销人员来说，要是谁能够先找到并了解顾客需求，谁就可获得丰厚回报了，这样对公司来讲也可以从而得到有效利益。

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